administración de empresas

Asignación de la fuerza de ventas

Las formas más utilizadas  para desarrollar esta actividad, la de la asignación de la fuerza de ventas, son por áreas geográficas, por productos y por clientes, pudiendo realizarse combinaciones de estos criterios. La asignación por áreas geográficas delimita territorios de venta donde se ubican clientes actuales y potenciales y asigna vendedores a cada uno de ellos. […]

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Planificación del tamaño del equipo de ventas

En principio, puede pensarse que a mayor número de vendedores se alcanzarán más contactos con los clientes y, en consecuencia, se obtendrán mayores volúmenes de ventas. Pero este razonamiento no tiene en cuenta que, a partir de un número determinado de vendedores, los rendimientos marginales decrecientes pueden ocasionar que las ventas medias por agente disminuyan, llegando […]

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Método de fijación de precios basado en los costes

El método de fijación de precios basado en los costes es el procedimiento más familiar para las empresas. Consiste en la adición de un margen de beneficio al coste del producto. Ahora bien, ¿cuáles son los costes a considerar? Tradicionalmente se mencionan dos métodos de cálculo: El sistema de cálculo conocido como full cost considera […]

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Relaciones con intermediarios

Una vez seleccionado y diseñado el canal de distribución surge la tarea de mantener buenas relaciones y de controlar su actuación en cuanto a sistema de empezar a funcionar. Es factible apostar por un canal de distribución convencional, por la coordinación vertical entre sus diferentes modalidades o por una competencia horizontal. Todo depende de si […]

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Ratios económicos y financieros: análisis de empresa

Ratios económicos y financieros: análisis de empresa

La gestión o management de una empresa comienza en el perfecto conocimiento no sólo de los puntos fuertes de nuestra empresa, sino también de sus debilidades, de tal modo que con las previsiones como herramienta de trabajo indispensable, formulemos estrategias encaminadas a potencias nuestros puntos fuertes y, a la vez, reparar y reforzar los puntos […]

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Las amenazas de la rentabilidad de una empresa

Las amenazas de la rentabilidad de una empresa

Las empresas no se encuentran operando solas en el mercado, incluso en aquellas industrias monopólicas donde existe un solo vendedor de un producto o servicio, existe un entorno que afecta a la evolución de la empresa. A menudo hay ciertos factores en el ambiente externo de una empresa que plantean una amenaza para su rentabilidad […]

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Pymes Familiares: la hora de la sucesión

Pymes Familiares: la hora de la sucesión

Las empresas familiares son una de las unidades de negocio más complejas de llevar adelante, debido a los factores sentimentales que entran a jugar en la empresa, por sobre los factores racionales. Algunas de estas situaciones las analizamos en empresas familiares – factores negativos. Las pymes familiares tienen amplios aspectos positivos, aunque deben limar las […]

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La dirección de empresas como factor clave

La dirección de empresas como factor clave

Las empresas pueden ser definidas como el conjunto de recursos financieros, humanos y tecnológicos, con un objetivo general, que es el fin de lucro, u obtener beneficio económico (esto último es lo que diferencia a las empresas de las organizaciones, conceptualmente). No obstante la dirección de una empresa, también conocido como el comando de la […]

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