El modelo de negocio como ventaja competitiva

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Definir el modelo de negocios es algo importante para el éxito de una empresa. Se encuentra muy ligada a las tomas de decisiones y a las estrategias a llevar adelante por las empresas.

El éxito de cualquier negocio se basa en un modelo de negocio capaz de generar y capturar valor.  Toda empresa tiene un modelo de negocios, lo enuncie como tal o no. Pero el modelo de negocio es muy importante ya que cumple con dos funciones básicas:

  1. La creación de valor, y
  2. La capturación de valor a la empresa.

La creación de valor define una serie de actividades tendientes a generar un valor neto bajo la forma de un servicio o producto nuevo. Por otra parte se encuentra la capturación de valor, que es la toma de valor de cada actividad previa a la creación de valor.

El modelo de negocios no es algo estático y duradero, se tiene que ir adaptando a las nuevas tendencias e ir incursionando en avances. Esta es la verdadera ventaja competitiva que da el conocer el modelo de negocios para la empresa.

Funciones de un modelo de negocios

  1. Enunciar la propuesta de Valor: se establece el valor que generará la compañía para los usuarios del producto o servicio a brindar.
  2. Identifica el mercado: a quienes les resultará útil el producto o servicio y con qué fines lo utilizarán.
  3. Definir la Cadena de Valor: necesaria para crear y distribuir la oferta.
  4. Especificar los mecanismos de ingresos: sencillamente la potencialidad de las ganancias dada la oferta y el producto.
  5. Red de Valor – Establecer la posición de la empresa en el mercado: un análisis DAFO es de gran utilidad y esta función tiende a complementar el mismo.
  6. Formular la estrategia competitiva: este es el punto bajo el cual la ventaja competitiva de la empresa se resalta. La estrategia de la empresa en cuanto a innovación y mercado, facilitarán las decisiones a tomar.

Algunos ejemplos que ayudarán a entender lo anterior:

  • Propuesta de valor: Mc Donals no vende simplemente comida rápida, sino que ofrece un espacio de diversión y entretenimiento familiar.
  • Mercado objetivo: Ryanair se dedica principalmente a ofrecer vuelos baratos para quienes desean realizar viajes de turismo en vez de apuntar a directivos y empresarios, que realizan viajes de negocios.
  • Cadena de Valor: Wal-Mart es célebre por su gran gestión de cadena de abastecimiento.
  • Mecanismos de ingresos: Xerox inició su negocio en el mercado de las fotocopiadoras por medio del leasing, en vez de la venta tradicional.
  • Red de Valor: muchos Shoppings o centros comerciales llegan a acuerdos con otras firmas para que tengan sus negocios dentro del centro comercial. De esta forma se benefician ambos.
  • Estrategia competitiva: mientras más profunda y difícil sea nuestra estrategia mayor será nuestra ventaja competitiva.

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