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franquicias

Iniciar un negocio puede ser una aventura muy arriesgada para muchas personas aunque tengan iniciativa y voluntad de trabajo. En estos momentos, el mercado en general vive una situación muy delicada por la crisis pero también es un momento de oportunidades para quienes piensen en un negocio como su forma futura de ganarse la vida. Una buena opción a considerar es crear un negocio a través de una franquicia. Este sistema consiste en un tipo de contrato en el cual un emprendedor adquiere la licencia para utilizar la marca de una empresa matriz para hacer negocio a cambio de una tarifa periódica también llamada regalía.

Las empresas que ceden su licencia, las franquiciadoras, suelen ser compañías grandes y conocidas que ya tienen una imagen de marca muy publicitada y reconocida por los consumidores. En el escenario anterior a la crisis muchas inmobiliarias como Don Piso tenían una red de franquicias por toda España y sus oficinas eran idénticas. Pero las franquicias se pueden aplicar a todos los sectores comerciales y de servicios desde peluquerías a clínicas dentales.

Para el empresario que decide montar un negocio adherirse a una franquicia le proporciona una ventaja competitiva en el mercado tanto por el reconocimiento de marca como por la experiencia y la formación que ofrece la «matriz». En ocasiones, también supone adquirir los derechos para vender productos exclusivos de una marca dentro de una zona geográfica acotada.

Los contratos de franquicia son muy diversos y dependen de cada empresa y de la negociación de las partes. No obstante suelen incluir las siguientes cláusulas:

  • el franquiciador (la empresa conocida) cede la licencia de marca y los logotipos, colores corporativos y otras señales de identificación de la empresa
  • se cede la experiencia o ‘know-how’ al franquiciado mediante formación específica, asesoramiento continúo, apoyo tecnológico
  • la marca debe hacer una inversión publicitaria en función de una importe acordado entre las dos partes según el ‘royalty’ de publicidad que paga el franquiciado (la empresa pequeña)
  • el franquiciado tiene que aportar una inversión inicial, un canon, y posteriormente pagar de forma periódica otro canon o royalties que pueden ser fijos o un porcentaje sobre las ventas
  • el franquiciado tiene que comprar los productos de la marca, lo cual es muy positivo porque garantiza la venta en exclusividad de esos productos
  • el franquiciado debe someterse a los controles de calidad de la empresa que cede la licencia, debe respetar su imagen de marca y seguir las indicaciones de las estrategias de venta

El origen de las franquicias se remonta al siglo XIX, aunque su popularidad llegó después de la Segunda Guerra Mundial con el auge de los restaurantes McDonald’s. En la actualidad en España se celebran diversas ferias y convenciones de franquicias donde tanto franquiciadores como franquiciados pueden ponerse en contacto. En las webs Infofranquicias, Franquicias.com y muchas otras se puede acceder a una amplia información a través de la red sobre la oferta de estos contratos en España.

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  1. [...] gran problema lo solucionan las franquicias, que es un sistema por el cual un emprendedor adquiere una licencia para operar con una marca a [...]

    Pingback por Franquicias: montar un Telepizza
    29-11-2009 @ 8:33

  2. tengo local en sevilla que dinero tengo que aportar

    Comentario por patricia
    20-05-2010 @ 12:09